“哎，你是大龙吧？今天不直播？”“还有点别的工作，忙完晚上再播。”当地人口中的大龙，是1988年出生的王俭龙，他是山东省青岛市崂山区北宅街道五龙涧社区党支部书记，在当地群众眼里，他还有另一个身份——网红。是工作不够忙、还是小伙子年轻爱折腾？年轻书记当网红这事儿，还得从那些漫山遍野的樱桃树说起。

五龙涧不大，200余户人家，几乎家家户户都种樱桃，一到春天，房前屋后、沟沟沿沿、坡上岭下开遍樱桃花。每到这个时候，当地人是一边欢喜一边忧：喜的是又是一个丰收年，忧心的是樱桃难卖价又低。“大龙，你脑子活，帮大家伙想想办法，把咱的樱桃卖出去。”王俭龙为社区服务多年，颇受乡亲们的信赖，他从樱桃着手，在五龙涧烧起了三把新兴之火，带领大家拓宽致富路。

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第一把火：樱桃“上网”

五龙涧老年人口占比较大，以传统售卖方式为主，即使靠着北宅樱桃这棵火爆的“大树”，也一直不温不火。“一般就是在路边卖，周边的游客路过会顺道买点儿，逢上大集就去集上卖，也卖不了多少钱。”种植户阎志训告诉记者，“通常情况下一斤12元能卖完就不错了，实在卖不出去就拿回家自己吃了。”近些年，随着北宅街道文旅升温，来五龙涧采摘的人也多了起来，但也并不是家家户户都能引来采摘客源，特别是对于年纪偏大的种植户，他们不懂在微信上招揽客源，依然只能是提着筐去路边卖。开辟新的樱桃销售渠道成为王俭龙第一个要解决的问题。电商直播让王俭龙看到了新的出路。

2020年，樱桃成熟之际，王俭龙四处打听，联系了一个短视频平台的网红帮忙售卖樱桃。“一秒钟，真的是一秒钟，眨眼的工夫，3000斤樱桃就一下子售空了。”第一次直播让王俭龙大为震撼，也让他下定决心，要带着种植户们一起“触网”，用一种新的、年轻的方式带着五龙涧走向致富。

王俭龙自己注册短视频账号、写文案、拍视频、学剪辑，通过自媒体平台拍摄短视频来宣传五龙涧的樱桃。分身当网红，时间全靠挤。王俭龙所有的视频都是忙完一天工作深夜加班完成的。“哪怕每天只增加一个粉丝，也说明又多了一个人了解我们五龙涧，我的坚持就有意义。”让人欣慰的是，樱桃“上网”很快见到了效果，当年五龙涧的樱桃便走进了大型商超，并通过淘宝、微信群以及其他网络平台进行预售，场面火爆。

第二把火：做强品牌

要让樱桃真正走向市场，品牌化是必经之路。王俭龙与当地的年轻人一起探讨，成立了一家名为“云上涧”的公司，村里的樱桃得以“改头换面”。竹编盒、纸盒、塑料盒，不同材质、不同形式设计的外包装，加上精心挑选的果子，大大提升了五龙涧樱桃的档次。“新的外包装一经推出，就被一些大企业看上了，直接给我们发了订单，用于给客户的伴手礼，一盒2斤左右的樱桃可以卖到75元，价钱翻了近三倍。”王俭龙自豪地说。

要做品牌提升“外在”是一方面，内核质量也必须进一步提升。“云上涧”成立后，立的第一条规矩就是不准掺坏果、烂果卖，一旦发现，就不能加入“云上涧”品牌。“一开始很多老人不理解，觉得果子都是当天现摘的，有的不过是稍微挤压了一下，一样能吃，为什么要挑出来？但是当他们看见我们挑选后的果子能卖到20元甚至30元一斤，而且品质越好需求的客户就越多，价钱也越高时，也就慢慢认同了。”今年58岁的蓝月琴说起当地樱桃品牌化运营连翘大拇指：“我对大龙是真心服口服，今年我家150多棵樱桃树，自己一点没操心，全是村里给卖的，价钱最高的卖到35元一斤。”

第三把火：村村联合

作为北宅街道第一个尝试将樱桃进行品牌化运营的社区，“云上涧”已经慢慢步入正轨，名气也越叫越响，成为北宅优质樱桃的代名词。今年，“云上涧”更是与青岛胶东机场合作，将樱桃卖到了全国各地。“很多顾客后面还通过产品包装上的联系方式关注了我们，并且进行了复购，还问我们这里还有没有其他产品，想一起买点儿。”王俭龙说。

越来越多消费者的正向反馈和供不应求的优质樱桃订单，并没有让王俭龙冲昏头脑。他深知，这也只是开了个不错的头儿，要持续提升当地收入、做强“云上涧”品牌，任重而道远。“今年主要的工作就是跟周边的村子合作，一起把‘云上涧’的产品链完善起来，让我们这里其他的优质农产品跟樱桃一样大步走出去。”王俭龙告诉记者，如今村里已经成立共富公司，“云上涧”也被正式纳入共富公司，现在正积极跟周边村子沟通联合，一起打造更多优质的农副产品。“我们的花生酱、杏、脂渣、樱桃酒等产品也正在推进中，欢迎大家多多关注我的抖音，关注我们‘云上涧’品牌。”采访的最后，这位网红书记还不忘推介自己家乡的产品。

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